Farmacia Dona: povestea medicului Eugen Banciu, care a pornit în 1992 cu o singură farmacie și a ajuns la un grup de 746 de milioane de euro
Din farmacia deschisă la începutul anilor '90, Dona a devenit una dintre cele mai mari rețele farmaceutice românești, cu peste 330 de unități și o divizie proprie de distribuție. Cine sunt oamenii din spatele ei și încotro se îndreaptă grupul.
Puține lanțuri farmaceutice românești au rezistat peste trei decenii fără să fie vândute marilor grupuri internaționale. Dona este unul dintre ele. Povestea începe în 1992, când medicul Eugen Banciu a renunțat la practica medicală și a deschis prima farmacie a rețelei. Astăzi, grupul pe care l-a construit raportează afaceri de 746 de milioane de euro și are peste 330 de farmacii în toată țara.
Medicul care a ales farmacia
Eugen Banciu face parte din generația de antreprenori care au pornit afaceri imediat după 1990, într-o piață farmaceutică aflată atunci la început de drum. Formația de medic l-a ajutat să înțeleagă ambele fețe ale meseriei: nevoile pacientului care intră pe ușa farmaciei și mecanismele prin care medicamentul ajunge pe raft.
Această a doua parte a devenit, de altfel, al doilea pilon al afacerii. În 1996, Banciu a fondat distribuitorul de medicamente Farmexpert, una dintre companiile importante de distribuție din anii 2000, pe care a vândut-o ulterior. Experiența acumulată în distribuție avea să fie reluată în 2015, prin înființarea Dona Logistica, divizia care livrează astăzi produse farmaceutice farmaciilor proprii, farmaciilor independente și spitalelor din toată țara.
Banciu conduce în prezent grupul din poziția de președinte al Consiliului de Administrație. Afacerea a rămas una de familie: după fuziunea internă finalizată la sfârșitul lui 2023, compania care operează rețeaua are drept acționari firma Calihori Company, cu 99%, și pe Geanina Paula Banciu, cu 1%.
De la o farmacie la peste 330
Creșterea rețelei a fost constantă. Dona ajunsese la 93 de farmacii în 2007, la peste 200 în 2011 și la 230 în 2014. În prezent, grupul are peste 330 de unități, cu o strategie care mizează tot mai mult pe orașele mici și mijlocii și pe zonele rurale, acolo unde accesul la o farmacie bine aprovizionată este încă o problemă.
La sfârșitul lui 2023, grupul și-a simplificat structura: Siepcofar, compania care operează farmaciile și magazinul online, a absorbit Dona Logistica și i-a preluat numele, iar sediul s-a mutat de la București la Chitila, în județul Ilfov. Astfel, retailul și distribuția funcționează acum sub același acoperiș.
Afaceri de 746 de milioane de euro în 2025
Rezultatele de anul trecut au confirmat modelul. În 2025, Grupul Dona a raportat o cifră de afaceri de 746 de milioane de euro, adică aproximativ 3,7 miliarde de lei, cu 24% mai mult decât în 2024. Divizia de retail, adică rețeaua de farmacii, a crescut cu 19%, iar divizia de distribuție cu 29%. Între 2021 și 2025, grupul a crescut în medie cu 22% pe an.
Potrivit lui Eugen Banciu, rezultatele confirmă soliditatea unui model construit pe două direcții complementare: retailul, care rămâne baza activității grupului, și logistica. Creșterea a venit într-un context dificil pentru farmacii, cu presiuni fiscale și cu o scădere a cheltuielilor românilor pentru medicamentele fără rețetă și suplimente.
Ce urmează: noi farmacii, veterinar, optică și stomatologie
Pentru 2026, Dona a bugetat peste 9 milioane de euro pentru extinderea rețelei, în orașe și în sate, și pentru programe de formare a angajaților. În paralel, grupul își diversifică distribuția: linia de produse veterinare, lansată recent, a depășit 20 de milioane de euro încă din primul an și are o echipă dedicată de peste 30 de oameni. Următoarele direcții sunt distribuția pentru optica medicală și o posibilă intrare pe piața produselor stomatologice, aflată în evaluare.
Farmacia de cartier, același principiu de la început
Dincolo de cifre, rețeaua a rămas construită în jurul farmaciei de proximitate, cea la care oamenii ajung pe jos, cu rețeta de la medicul de familie sau pentru un sfat rapid. Un exemplu este Farmacia Dona de pe Bulevardul Iuliu Maniu nr. 67, din București, deschisă de luni până vineri între 8:00 și 21:00, sâmbăta între 8:00 și 16:00 și duminica între 8:00 și 14:00.
Pentru un medic care a pornit, în 1992, cu o singură farmacie, drumul până la un grup de peste 700 de milioane de euro arată că un business farmaceutic românesc poate crește pe termen lung cu capital românesc. Iar planurile pentru 2026 sugerează că Dona nu are de gând să încetinească.
